11.07.2016
Ноу-хау внедрили застройщики элитной недвижимости. При заинтересованности в покупке будущим обладателям предлагают тест-драйв понравившегося объекта.
Правда, отмечены случаи такой инновации пока только в столичном регионе. По словам девелоперов, внедривших такую практику, это оправданный шаг.
Так, продажа элитной недвижимости — это трудоемкий процесс, клиенты довольно требовательны и, по сравнению с другими сегментами недвижимости, в классе Premium их число ниже, чем, скажем, в комфорт-классе. Предоставляя жилье на некоторый срок в аренду, будущие покупатели привыкают к месту, району, соседям и склоняются в последствие к покупке. Даже если процесс тест-драйва не завершился сделкой купли-продажи, застройщик получает доход от аренды, в то время как данный объект мог стоять без принесения дохода месяцами. Износ же оборудования и обстановки при краткосрочной аренде, минимален.
Возможно, в скором времени, такую технику продаж возьмут на вооружение и сочинские застройщики-продавцы элитной недвижимости.
