18.02.2019
Закон рынка гласит, что торговаться никогда не возбраняется. На рынке недвижимости это тоже работает. При выставлении объекта на продажу в большинстве случаев собственник закладывает определенную сумму на торг. В разумных пределах, естественно. Половину стоимости никто и никогда не скостит, а процентов 5-10 вполне. Давайте рассмотрим, какие минусы объекта можно использовать, чтобы снизить итоговую стоимость.
Идеальная недвижимость — большая редкость. Всегда имеют место незначительные недостатки, на которые можно аккуратно указать продавцу, чтобы снизить стоимость. Не следует перегибать палку, чтобы не обидеть собственника и не сорвать сделку. Нужно почувствовать грань между реальными недостатками и придирками, не вываливать их огромным списком, а указать по ходу осмотра объекта. Это могут быть, например, замечания по поводу шума за окном, инфраструктуры района, транспортной доступности, этажности. Важный совет: не отправляйтесь на просмотр объекта в нескромно дорогой одежде и украшениях. Продавец, видя состоятельность, может сразу принять решение, что уступать он ничего не будет. Изучите заранее, как долго уже продается данный объект. Если срок продажи большой — это веский повод мягко намекнуть на это продавцу и снизить цену. Заранее изучите ценовой диапазон аналогичной недвижимости в данном районе, чтобы не просить нереальные скидки. Наличие или отсутствие ремонта в квартире — предлог торга в обеих случаях. Даже если ремонт новый и хороший, можно намекнуть, что он не соответствует Вашим предпочтениям и надо все переделывать. Наличие мебели и техники — тоже повод для торга. Можно попросить скидку, сказав что мебель и техника не нужна, либо можно выторговать эти предметы интерьера, если они в хорошем состоянии, вместо скидки. Мало кто вывозит при продаже мебель, например, купленную или сделанную на заказ под данные размеры помещения. Наличные денежные средства на руках — отличный аргумент для торга. Расчет сразу многих собственников может сподвигнуть на весомый дисконт, в отличие от ипотеки и других способов займа. Также, в случае, если собственник не сразу съезжает из проданной квартиры и просит время на подбор себе нового варианта можно использовать, как повод для хорошей скидки на объект. И напоследок хочется отметить, что максимальную скидку лучше всего способен выторговать риэлтор. Ваша задача — сообщить специалисту, какую максимальную сумму Вы готовы отдать за данный объект, а риэлтор, как более опытный переговорщик, сможет за Вас снизить цену намного лучше.
